Решения для бизнеса · Сельское хозяйство
Разработка сайтов и цифровых решений для агробизнеса
Здесь покупают не по описанию, а по характеристикам, и почти всегда в узкое окно сезона. Сайт должен дать полные данные о продукте и быстрый путь к дилеру или менеджеру именно тогда, когда это нужно.
- Покупатель
- Агроном или закупщик
- Особенность
- Сезонность спроса
Контекст
Что определяет сайт агрокомпании
Решение здесь принимает специалист. Он сравнивает гибриды по группе спелости, технику по производительности, средства защиты по действующему веществу и норме внесения. Маркетинговые описания без этих данных не просто не убеждают — они не дают чем сравнивать, и специалист уходит туда, где таблица есть.
Сезонность определяет ритм. Окно, когда принимают решение о семенах, удобрениях или технике, короткое и повторяющееся. Сайт, у которого ассортимент или наличие обновляются раз в год, в этом окне работает против компании.
Сделка почти никогда не завершается на сайте. Дальше идёт дилер, менеджер, договор и поставка. Поэтому целевое действие здесь — не корзина, а запрос коммерческого предложения или контакт с ближайшим представителем.
Сценарии
Что посетитель приходит сделать
Найти продукт по параметрам
Подбор по культуре, группе спелости, мощности или действующему веществу — в зависимости от направления.
Сравнить характеристики
Полная таблица параметров в сопоставимом виде, а не в описательном тексте.
Скачать документы
Сертификаты, регистрации, паспорта, инструкции, технические листы.
Найти ближайшего дилера
Сеть представителей по регионам с контактами.
Запросить цену
Запрос коммерческого предложения с перечнем позиций и объёмом.
Узнать о сервисе
Гарантия, запчасти, обслуживание — для техники часто решающее.
Структура
Ориентировочный состав сайта
Главная
Направления, сезонные предложения, вход в каталог, контакт с менеджером.
Каталог
Группировка по направлениям с фильтрами по реальным параметрам продукта.
Карточка продукта
Характеристики, нормы, совместимость, документы, запрос предложения.
Дилерская сеть
Представители по регионам с контактами и зоной покрытия.
Сервис и поддержка
Гарантийные условия, запчасти, обслуживание — где компания это предоставляет.
О компании
Производство, партнёры, документы — доказательная часть для B2B.
Контакты
Менеджеры по направлениям и регионам.
Возможности
Функционал каталога
Объём зависит от того, сколько позиций и насколько формализованы их параметры.
Фильтры по параметрам
Подбор по характеристикам, которыми специалист действительно пользуется.
Сравнение позиций
Сопоставление нескольких продуктов по таблице параметров.
Документы в карточке
Сертификаты и инструкции рядом с продуктом, а не в отдельном архиве.
Запрос предложения с корзиной
Накопление позиций и отправка одним запросом с объёмами.
Карта дилеров
Поиск представителя по региону.
Многоязычность
Уместна для экспорта и работы с иностранными поставщиками.
Интеграции
Откуда берутся данные
Каталог живёт ровно настолько, насколько просто его обновлять.
Учётная система
Источник номенклатуры и наличия. Объём работ зависит от того, отдаёт ли учётная система данные.
Прайс-листы
Обновление цен или доступности файлом, если система не отдаёт данные напрямую.
CRM
Запросы предложений с перечнем позиций и регионом.
Карты
Отображение дилерской сети.
Услуги
Наши услуги для агробизнеса
Полный перечень услуг INPREZA. Объём зависит от размера каталога и потребности в многоязычности.
Работы
Примеры работ
Проекты INPREZA в сфере сельского хозяйства и техники.
Поиск
Что влияет на видимость сайта агрокомпании в поиске
Страница на позицию
Специалисты ищут по названию гибрида, модели или действующего вещества — это запрос к конкретной карточке.
Страницы категорий
Группы продукции под более широкие запросы, с реальным перечнем позиций внутри.
Характеристики как контент
Полные таблицы параметров — то, чего обычно не хватает конкурентам и что ищут чаще всего.
Сезонность
Материалы под сезон стоит готовить заранее: в окне спроса уже поздно.
Техническая база
Скорость при больших каталогах, индексация карточек, корректные метаданные.
Вопросы
Частые вопросы
Нужна ли корзина, если мы не продаём онлайн?
Часто нужна, но не как корзина — как накопитель позиций для запроса предложения. Специалист отбирает несколько продуктов и отправляет их одним запросом с объёмами. Это не онлайн-продажа, а способ не заставлять его переписывать номенклатуру вручную.
Можно ли автоматически обновлять наличие?
Если учётная система может отдавать данные — да. Если номенклатура ведётся в файлах, обычно начинают с обновления прайса файлом. Этот вопрос стоит решить до проектирования каталога, потому что он определяет его архитектуру.
Публиковать ли цены?
В агро это редко делают: цены зависят от объёма, сезона и условий оплаты. Практичнее показывать полные характеристики и давать быстрый путь к запросу предложения, чем называть цифру, которая устареет за неделю.
Насколько детальными должны быть характеристики?
Настолько, насколько их сравнивает покупатель. Если агроном выбирает по группе спелости и устойчивости, эти поля должны быть в таблице и в фильтрах. Сокращённый набор параметров — самая частая причина, почему каталог не работает.
Нужен ли второй язык для экспорта?
Если компания экспортирует или работает с иностранными поставщиками — да. Это стоит заложить в структуру сразу: добавлять второй язык к заполненному каталогу заметно дороже.
Расскажите о вашей компании
Какие направления продукции, сколько позиций в каталоге, как ведётся номенклатура, есть ли дилерская сеть. С этого начнём.
Обсудить проект